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特斯拉宏图计划（2006）

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  • 作者： 埃隆·马斯克（联合创始人兼首席执行官）
  • 发布： 2006 年 8 月 2 日，发布于特斯拉官网（“只在你我之间说说”）
  • 可信度： 已核实（一级来源），特斯拉官方文本
  • 原文： tesla.com/secret-master-plan

概要

第一份宏图计划是特斯拉使命的奠基宣言。埃隆·马斯克写下它时，公司手里只有一辆跑车原型。它是最清楚的早期证据，展示了贯穿他整个职业生涯的思维模式：一份着眼长远、公开宣布的计划，明确的终点（面向大众市场的可持续交通）早在实现手段出现之前好几年就已定下。文件还给出了“先做贵的，再往下沉”的先后顺序，并且把整个事业围绕一个使命来组织，即加速摆脱化石燃料，而不是围绕汽车本身。结尾那句著名的点题（“关键词是杠杆和可持续”）道出了马斯克如何让产品服从于使命。

这份计划很短，读起来像一篇个人宣言。比产品细节更重要的，是它透露出的马斯克的思维方式：他从一个文明层面的目标倒推；把第一款豪华产品当作有意为之的垫脚石，而不是终点；并把计划白纸黑字写下来，好让人拿它来问责。

关键引语

公开的宗旨是气候问题，马斯克在纸面上边写边修正自己的说法：

“The overarching purpose of Tesla Motors is to help expedite the move from a mine-and-burn hydrocarbon economy towards a solar electric economy, which I believe to be the primary, but not exclusive, sustainable solution.” ↗

“特斯拉汽车的首要宗旨，是帮助加快从‘开采再燃烧’的碳氢化合物经济转向太阳能电力经济。我认为太阳能电力是主要的可持续解决方案，但不是唯一的。”

“The goal of Tesla is to prevent a climate crisis.” ↗

“特斯拉的目标是防止一场气候危机。”

下沉策略，这套先后顺序的逻辑后来成了他的招牌：

“The strategy of Tesla is to enter at the high end of the market, where customers are prepared to pay a premium, and then drive down market as fast as possible to higher unit volume and lower prices with each successive model.” ↗

“特斯拉的策略是从市场高端切入，那里的客户愿意支付溢价；然后尽快向下走，每推出一款新车型，都做到更高的销量、更低的价格。”

第一款产品被重新定义为战略资产，而不是虚荣之物：

“Tesla’s first product is a high performance electric sports car, called the Roadster. This is not a shortcoming, but a strategic asset.” ↗

“特斯拉的第一款产品是一辆高性能电动跑车，名叫 Roadster。这不是短板，而是一项战略资产。”

早期的钱如何为使命买单，也就是“杠杆”的想法，说得很直白：

“The financing of the first two models is provided by customers and from investors, but the capital from the first two models is designed to be leveraged to finance the third model, which will be a true mass-market vehicle.” ↗

“前两款车型的资金来自客户和投资者，但按照设计，前两款车型带来的资本将作为杠杆，为第三款车型融资，而第三款将是一辆真正面向大众市场的车。”

用四行字概括整个事业：

"- Make super efficient electric car

  • Don’t shock customers with change
  • Sell a wide range of EVs
  • Leverage products and experience to make affordable cars for masses" ↗

“- 造超高效的电动车

  • 别用变化吓着客户
  • 卖各种各样的电动车
  • 借助产品和经验，造出大众买得起的车”

结尾点题：产品服从于使命。

“The magic words are leverage and sustainability.” ↗

“关键词是杠杆和可持续。”

计划里预设了修订：这是一份活文件，不是预言。

“This plan is subject to continued refinement and revision.” ↗

“本计划会不断完善和修订。”

关联页面（涉及的页面）

  • 埃隆·马斯克——作者；这是他最早的一份正式战略陈述。
  • 特斯拉——奠基宗旨与产品路线图。
  • 秘密宏图方法——这份文件开创的着眼长远、公开承诺的规划方法。
  • 可持续能源使命——这里把核心宗旨表述为防止气候危机，并用“杠杆和可持续”让产品服从于使命。
  • 下沉策略——明确的“高端切入，再往下沉”的先后顺序。

另见